壽險營銷九大子係統培訓課程(ppt 186頁)

主要內容
營銷管理的九大子係統
壽險營銷的九大子係統
職場的設計與布置
1.職場給人的啟迪
2.目前職場的三種情況
職場設計的原則
(1).選址的原則
(2).職場的內部設計原則
營銷管理九大子係統之 基本法子係統
之二、基本法子係統
正確執行基本法
營銷管理九大子係統之三產品銷售與定位
三個時代
一、20世紀50年代，產品至上時代
二、60年代，大衛·奧格威的形象至上時代
定位時代
定位法則
說服的路徑
說服是藝術，簡單到怎麼做起作用，怎樣做不起作用。
說服的效應有四種情況
說服藝術
演講稿
三、現在是跨位營銷，定位是裏斯·特勞特
營銷管理九大子係統之四留人與增員
留人與增員的關係
共同回顧
留人與增員，留人是關鍵
留人要融合在大係統中
如何增員
營銷管理九大子係統之五晨會與培訓係統
前營銷時代的培訓現狀
一、培訓方式、方法的思考和探索
晨會是培訓的一種好形式
二、培訓內容的探索
三、培訓對象與層次劃分
四、教材的編寫
結論
營銷管理九大係統之六控製係統
控製係統的三大要素
現狀
控製係統的組成
控製係統的組成——營銷計劃分係統
控製係統的組成——信息反饋分係統
控製係統的組成 ——綜合指標分係統
控製係統的組成 ——行政執行分係統
什麼是執行能力
製度與執行
營銷管理九大係統之七活動量管理子係統
活動量管理前言
活動管理的實質
一、我們活動量管理現狀
二、營銷員活動量低的原因
二、營銷員活動量低的原因
三、活動量管理子係統
四、 活動量管理四個力度
五、活動量管理係統如何運做？
六、如何建立執行機製
拜訪 拜訪 再拜訪 拜訪出黃金回訪 回訪 再回訪 回訪出白銀
營銷管理九大係統之八服務保障係統
一、愉悅服務的五個層麵
對於服務，售後服務永遠不是最好的。
二、建立服務項目、服務標準
三、建立服務的監控係統
營銷管理九大係統之九運營投資係統

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