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OKCT競爭營銷四步法(ppt 113頁)

所屬分類:
營銷知識
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3816 KB
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相關資料:
okct, 競爭營銷
OKCT競爭營銷四步法(ppt 113頁)內容簡介
主要內容
OKCT競爭營銷四步法簡介
導論:競爭營銷的基礎
內在基礎:銷售人員行為素質
內在基礎:銷售人員素質等級的四個台階
第四級銷售經理能建立共存生態鏈
為什麼要學習OKCT四步法?
第二章:影響客戶的決策流程
第四章:選擇競爭戰術
陷阱戰術
博弈論簡介(1)
博弈論簡介(2)
價格戰:主動定價的操作原則
價格戰:被動還擊的定價原則
價格戰:分析四個C
價格戰:兩類還擊的手段
用非價格手段還擊:揭示降價能力
用非價格手段還擊:質量競爭
用非價格手段還擊:互補者合作
用價格手段還擊:複合型報價
用價格手段還擊:新產品捆綁
用價格手段還擊:調整價格
競爭戰術組合
競爭戰術組合
第五章:建立持久競爭優勢

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