新利体育取现 模擬試題參考答案(doc 7頁)

摘要
一、案例分析題
一、美國鍾表公司通過新利体育取现 研究發現，可把市場上的購買者分為三類：
第一類消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表，他們追求的是低價位的實用品,這類消費者占23％。第二類消費者希望能以較高的價格購買計時準確、更耐用或式樣好的手表，他們既重實用，又重美觀，這類消費者占46％。第三類消費者想買名貴的手表，主要是把它作為禮物，他們占整個市場的31％。
於是,根據第一、二類消費者的需要，避開日本精工和西鐵城名表，製造了一種叫做“天美時”的物美價廉的手表，一年內保修，而且利用新的銷售渠道，廣泛通過商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類型的商店大力推銷，結果很快提高了市場占有率，成為世界上最大的鍾表公司之一。
單項選擇：（每小題2分,共6分）
1．天美時公司采用什麼樣的市場細分標準將市場分為三種類型？（C ）
A．地理環境細分 B．心理細分 C．購買行為細分 D．人口因素細分
2．天美時公司選擇了哪種目標市場策略？（B ）
A．差異性營銷策略 B．集中性營銷策略 C．無差異營銷策略
3．天美時公司采用的是哪一種市場定位策略？（ A ）
A．避強定位 B．迎頭定位 C．重新定位
二、（8分）
問：福特公司前後所處的新利体育取现 環境有何不同？為什麼該公司後來被通用公司比了下去？試用新利体育取现 環境理論分析之。
答：（1）20世紀初期，汽車供不應求，競爭對手很少，福特公司憑借創建汽車生產流水線，以高效率、低成本贏得市場。20世紀20年代，汽車市場發生變化，競爭對手增多，汽車供應量增加，人們變得挑剔起來，不再是“企業生產什麼，我就買什麼了”。
（2）任何企業的活動都離不開營銷環境。福特公司後來比通用公司比了下去的根本原因是忽視新利体育取现 環境的變化，尤其是忽視顧客需求的變化，一意孤行地認為“不管顧客需要什麼，我的車就是黑色的”。還有就是忽視對競爭對手的分析。而通用公司則針對福特公司的營銷策略及“挑剔的顧客”推出“汽車形式多樣化”,最大限度地滿足顧客的需求，從而在市場上遠遠超過了福特公司。

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