FAB銷售方法(ppt 37頁)

主要內容
FAB銷售話術
FAB法則
FAB銷售法則
什麼是FAB？
FAB推介法
ＦＡＢ的定義
一、F：產品的特性
二.A、產品的功效（優點）：
三.B、產品的利益：
FAB的使用順序
FAB的應用——案例
使用FAB需要注意的問題是什麼？
重溫一下
MONEY銷售法則
2、O——OPPORTUNITY——抓住現場“機會”：
3、N——NEED——找準顧客“需求”：
4、E——EMOTION——觸動心靈“情感”：
E-　恰當的作法
5、Y——YOURSELF——將心比心，想想“自己”：
“知己知彼，百戰不殆”

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