狼性銷售法則(ppt 76頁)

主要內容
狼性銷售法則
狼性銷售法則概述
狼性銷售—銷售的至高境界
一、敏銳地尋找和發現目標
狼性解讀
合理製定目標
變革前事務所主任畫像
（一）設定合理的目標
（二）確定每一次銷售的目標
（三）不斷實現自己的目標
把周圍人都視為客戶
尋找潛在客戶
如何尋找?
客戶關係網越織越寬
如何建立起一張良好的客戶網呢?
二、不打無準備之仗
準備充分再出擊
有哪些準備工作呢?
知己-對自身的全麵了解
知彼--客戶資料的準備
銷售未動計劃先行
出擊之前保持最好的狀態
三、主動出擊而不是等待
狼性解讀
機會不是等來的
障礙
及時收集信息
創造客戶的需求
激發客戶的購買衝動
介紹產品的10種技巧
掌握主動權
不斷向自己提出挑戰
這個故事說明:
四、在最佳的時機出擊
選擇最佳的時機
切記三條基本原則
如何利用銷售的最佳時機做事呢?
提高自己的觀察能力
在專心傾聽中抓住時機
捕捉成交的最佳時機
拒絕猶豫,不要錯過時機
五、不達目的誓不罷休
鍥而不舍才能走向輝煌
“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤”
欲望大小決定業績大小
把注意力集中到目標上
六、應對變化
七、不怕失敗

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