如何成為營銷高手及答案(doc 47頁)

摘要
測試成績：80.0分。 恭喜您順利通過考試！
單選題
1. 我們給客戶打電話的時間，屬於( ) √
A 有效的銷售時間
B 銷售輔助時間
C 銷售時間
D 推銷時間
正確答案： B
2. 下麵哪一項表述不正確( ) √
A 第一印象是在五分鍾之內建立的
B 首暈效應和暈輪效應都是人思維習慣的一種體現
C 我們在拜訪客戶的時候，一定要穿名牌衣服
D 我們在穿服飾的時候，要遵循變色龍原則
正確答案： C
3. fab說明法中，b表示的是( ) √
A 缺點
B 特點
C 優點
D 利益
正確答案： D
4. 大部分拒絕的原因是( ) √
A 不信任
B 不需要
C 不適合
D 不著急
正確答案： A
5. 如果客戶夠精明，把價格會殺到最底線，我們也可以成交。至於損失的部分可以通過售後服務的收費來彌補，這種談判策略叫做( ) √
A 尋找解決辦法
B 以價值為榮
C 探求實際差距
D 價格化大為小

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