家居建材門店店長實戰手冊(doc 51頁)

目錄
第一章 店長是做什麼的
一、店長的角色定位
二、店長的職責及職業素質
三、店長的目標
四、店長自我提升的法寶
五、店長的類型
第二章 你會管理門店嗎
一、門店的環境管理
二、門店的貨品管理
三、門店的日常運營管理
四、門店銷售禮儀
五、門店的會議管理
六、門店的危機管理
第三章 你會門店陳列嗎
一、 門店陳列的重要性
二、 門店陳列的原則
三、 產品價值陳列的表現技巧
四、 門店銷售氛圍的營造
第四章 你會做銷售嗎
一、 門店的銷售過程
二、 迎接顧客
三、 挖掘顧客的需求
四、 與顧客建立信任
五、 介紹產品
六、 處理顧客的異議
七、 達成銷售目標
八、 門店促銷的重要性
九、 門店促銷的原則
十、 促銷計劃的重點內容
十一、銷售道具的作用
十二、門店推廣的主要方式
第五章 你會培訓團隊嗎
一、 門店培訓的目的
二、 門店培訓的分類
三、 門店培訓的內容
四、 門店培訓的形式
五、 門店培訓的管理
六、 門店培訓的實施
第六章 你會管理團隊嗎
一、 團隊管理
二、 門店團隊的三大要素
三、 成功團隊的基本特征
四、 門店團隊管理的技巧
五、 門店團隊建設的三個條件
六、 打造銷售團隊
第七章 你會管理顧客嗎
一、 顧客管理的重要性
二、 不同階段的顧客管理
三、 顧客的分類管理
四、 顧客管理的方法
五、 感動顧客
第一章店長是做什麼的
經驗分享：店長怎樣才能成為產品專家
經驗分享：店長怎樣才能成為管理專家
相關鏈接：門店的曆史
經典案例：門店銷售不僅僅是“體力勞動”
經驗分享：店長要做哪些事
經典案例：今天我是店長
經驗分享：店長必須具備哪些素質
經驗分享：店長職業生涯的三大關鍵
經典案例：做過導購員的總裁
相關鏈接：門店管理的PDCA法則
實戰練習：店長如何擺脫生活的煩惱
經驗分享：怎樣做才能成為優秀的店長
實戰練習：自己創業的店長
第二章你會管理門店嗎
經驗分享：門店環境管理的標準
經典案例：“衛生間”帶來的大訂單
經典案例：競爭對手都在做什麼
經驗分享：怎樣才能打破魔咒
經驗分享：旺季做銷售，淡季做服務
經驗分享：溝通中的語速、語調
實戰練習：門店銷售語言的訓練
經驗分享：什麼時候使用微笑禮
經典案例：高薪的禮儀人員
經驗分享：電話接聽的“三要、三不要”
實戰練習：如何接聽電話
實戰練習：如何組織早班會
經典案例：識別同行的方法
經驗分享：怎樣防患於未然
實戰練習：如何處理投訴
第三章你會門店陳列嗎
一、門店陳列的重要性
二、門店陳列的原則
經驗分享：產品陳列的重點
三、產品價值陳列的表現技巧
經典案例：地板行業代言泛濫的思考
四、門店銷售氣氛的營造
經典案例：殺人的橋
實戰練習：如何陳列產品
第四章你會做銷售嗎
一、門店的銷售過程
二、迎接顧客
經典案例：早到的歡迎，遲來的服務
經驗分享：顧客對產品感興趣的信號
經典案例：服務總在離別後
經驗分享：怎樣接待顧客
三、挖掘顧客的需求
四、與顧客建立互信關係
經驗分享：讚美的注意事項
五、介紹產品
經驗分享：怎樣塑造產品的價值
經典案例：店員的笑話
實戰練習：產品介紹中的重點內容
六、處理顧客的異議
經驗分享：怎樣處理顧客的異議
七、達成銷售目標
經驗分享：顧客有意購買的10大特征
八、門店促銷的重要性
經典案例：促銷不可太頻繁
九、門店促銷的原則
十、促銷計劃的重點內容
經驗分享：隻要跑贏對手
經典案例：新年掛曆裏的“玄機”
經典案例：出租車司機的“兼職”工作
經典案例：門店銷售的延伸
實戰練習：如何製訂促銷計劃
第五章你會培訓團隊嗎
一、門店培訓的目的
二、門店培訓的分類
經典案例：不要走過場的培訓
三、門店培訓的內容
四、門店培訓的形式
實戰練習：如何進行沙盤模擬訓練
五、門店培訓的管理
經驗分享：培訓應該準備什麼
六、門店培訓的實施
實戰練習：到底讓誰去參加培訓
第六章你會管理團隊嗎
一、團隊管理
二、門店團隊的三大要素
三、成功團隊的基本特征
經驗分享：導購人員的以老帶新
四、門店團隊管理的技巧
五、門店團隊建設的三個條件
經典案例：店員與顧客的爭吵
經典案例：給顧客的一杯水
六、打造銷售團隊
經驗分享：招聘要選最好的嗎
經典案例：什麼樣的激勵才有效
經驗分享：店長的收心法則
經典案例：穿褪色西服的董事長
經典案例：我要培訓
經驗分享：18個有利於團隊成功的習慣
實戰練習：如何招聘員工
第七章你會管理顧客嗎
一、顧客管理的重要性
經驗分享：顧客管理的不變法則
二、不同階段的顧客管理
經驗分享：地板顧客管理的三部曲
三、顧客的分類管理
四、顧客管理的方法
經驗分享：怎樣獲取顧客的聯係方式
經典案例：做好關鍵顧客的服務工作
經典案例：顧客數據分析
五、感動顧客
經典案例：春節的第一個問候
經典案例：春節的問候短信
經典案例：防盜門的“防彈衣”
經典案例：家具店裏的生日歌
經驗分享：對待顧客的十誠
實戰練習：如何給顧客製造驚喜

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