客戶購房心理及案例分析(ppt 68頁)

課程內容
常見的客戶購房心理類型與銷售對策
理智穩健型客戶
小心謹慎型客戶
沉默寡言型客戶
感情衝動型客戶
優柔寡斷型客戶
盛氣淩人型客戶
求神問卜型客戶
神經敏感型客戶
借故拖延型客戶
案例分析
銷售中必須銘記的細節
成交的關鍵不關是在樓盤
莫使“資料”成“死料”
尋找潛在的客戶的方法
擬定訪問客戶的時間
不要忽略你的名片
西服絕對不是售樓員的製服
起坐要向對方看齊

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