分銷渠道與產品實體分配策略(ppt 63頁)

主要內容
分銷渠道的作用與類型
分銷渠道的設計、管理與組織
產品實體分配的管理
零售與批發

第一節 分銷渠道的作用和類型
一、什麼是分銷渠道？
二、分銷渠道中為什麼要使用中間商？
中間商存在的必要性 －－減少渠道交易的數量
營銷渠道成員的功能
三、分銷渠道的類型
消費者市場的分銷渠道的類型
第二節 分銷渠道的設計、管理與組織
一 影響分銷渠道的因素
二 渠道方案的設計
三 渠道設計方案的評估
銷售代理商與自銷比較
四 分銷渠道的管理
五 現代新型分銷渠道
案例：飛利浦和TCL的渠道合作
第三節 產品實體分配的管理
全球物流費用比較一覽表
運輸方式
世界的第三方物流企業前10強
第四節 零售與批發
零售和批發
一 批發商和零售商的主要區別
二 批發商的類型
三 零售商店的類型
四 無店鋪零售

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