客戶開拓方法講義(ppt 30頁)

主要內容
客戶資源分析
業務夥伴的客戶經營現狀
這些客戶都沒有需求嗎？為什麼不見？
1、客戶真的沒錢嗎？請不要將你的眼光停留在過去的某個時間點
2、客戶真的不會買嗎？由一條短信所引發的傷心事
3、今天的客戶依然還是沒有保險觀念嗎？
產說會是沉睡的客戶資源價值的見證
產說會的故事還是那樣清晰......
產說會的落網之魚還有很多很多......
思考
現有客戶群的準客戶開拓的好處
該如何盤活沉睡的客戶資源？
我們的行動
邁向成功三部曲
第一步：客戶資料的篩選分級
532客戶經營周工作檢視表
第二步：拜訪方案的具體實施
第三步：拜訪活動的追蹤落實
追 蹤 及 追 蹤 工 具
拜訪工具及話術
分紅利好轉介紹成功案例
分紅利好轉介紹話術（參考）
新產品發布實戰成功案例
新產品資訊發布話術（參考）
“幸運郵天下”成功案例
“幸運郵天下”話術（參考）

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