醫藥市場消費行為分析(ppt 28頁)

主要內容
第四章 醫藥市場消費行為分析
第一節 醫藥目標市場戰略
一、醫藥市場細分
二、醫藥市場細分的變量
三、醫藥市場細分的要求
二、目標市場的選擇
醫藥目標市場的選擇模式
醫藥目標市場選擇策略
影響醫藥企業選擇目標市場策略的因素
三、市場定位
醫藥市場定位的步驟與策略
第二節 醫藥消費者市場及其購買行為分析
醫藥消費市場的概念和特點
醫藥消費者市場的特點
處方藥市場和非處方藥市場
處方藥市場的特征
處方藥市場的需求
OTC市場
四 影響醫藥消費者購買行為的因素
五 醫藥消費者購買決策過程
醫藥消費者購買行為類型
醫藥消費者購買決策過程
第三節 醫藥組織市場及其購買行為分析
醫藥組織市場的特點
醫藥組織購買行為的影響因素
四 醫藥組織購買行為的決策過程
基本目錄藥品的采購
新特藥品的采購

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