新利体育取现 之渠道管理(ppt 39頁)

主要內容
第7講 選擇和管理渠道
引例：上海農工商超市渠道越走越寬
農工商超市成功的原因
一.營銷渠道的功能
渠道的作用有中間商的情景
分析渠道服務水平
渠道的長度與寬度
1.渠道的長度
2.渠道寬度
消費品營銷渠道
工業品營銷渠道
二.渠道設計
垂直營銷係統類型
製造企業通路模式
渠道結構—伊利
渠道結構—蒙牛
渠道結構—光明
通路結構的比較
三.渠道的流程
1.所有權流管理
2.物流管理
選擇運輸模式的影響因素
實體分銷的管理
3.資金流管理
全麵信用管理模型
4.信息流管理
四.渠道成員管理
渠道衝突的原因
渠道衝突管理
五.中國零售業的發展
零售渠道的類型
家樂福部分進場費（資料來源：北京現代商報.2003.6.18）
8.銷品旺(Shopping Mall)
9.單一商品大賣場
如何調整衛家的渠道策略

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