統一渠道管理教材(ppt 70頁)

主要內容
渠道的定義
市場的分類法—三大類
渠道運作---四種基本模式
案例參考
渠道規劃的不同階段和優缺點
渠道經營者的三個轉變
渠道的建立原則
渠道的布局方法
案例分享
客戶資料表:
應收帳款餘額表
善用公司營業管理數據表報---
庫存日報 : 檢視每日庫存,清楚每日缺貨品項。
銷售日報 : 檢視每日品牌銷售情況,清楚追蹤表現不佳組
別或業務。銷售月報 : 檢視每月品牌目標達成情況,清楚追蹤表現不
佳組別或業務。通路別品牌業績達成表--客戶成交表—品牌客戶成交表--PSM分析表。
渠道客戶管理與業績管理
總 結

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