照明渠道管理實務講義(ppt 66頁)

主要內容
行業發展的趨勢
渠道變革加速
工程渠道現狀
照明行業渠道模式
照明經銷商類型
渠道管理中的主要問題
什麼是好的渠道
如何構建區域渠道網絡
1+N渠道模式的探討
工程渠道規劃與構建
經銷商開發流程
經銷商的調查
照明經銷商現狀
傳統經銷商的劣勢
經銷商的經營困境
盲目中的掙紮
經銷商的優勢
經銷商選擇的一般標準
傳統經銷商的戰略轉型
立足區域，做強自己
發展新型的廠商關係
差異定位，提升品牌
經銷商合作關係的鞏固
經銷商的管理和維護
經銷商的掌控
經銷商的掌控（續）
如何做好經銷商拜訪
如何有效影響經銷商
經銷商的激勵方法
具體經銷商激勵政策
市場秩序維護的原則
渠道衝突的妥善處理
分銷商的開發與維護
分銷商的具體開發策略
廠商合作，共建管理平台
分銷商的日常維護
維護的具體內容
如何進行終端巡訪
如何進行終端巡訪（續）
終端巡訪工具準備
全景案例分享
做好門店經營
門店包裝具體要點
做好門店經營（續1）
積極應對競爭
區域市場的競爭定位
具體營銷策略的原則
做好門店經營（續2）
案例：“保齡球”營銷模式
深化客戶關係
深入社區，決勝店外

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