食品銷售主管最佳實踐(ppt 98頁)

主要內容
第一部分角色和功能
回顧我們現有銷售體係 崗位描述說明
銷售主管職責：
銷售主管的職責
1-3銷售主管應發揮的作用和能力
1-3-1 銷售主管能力之一市場診斷能力
市場診斷能力
1-3-2 銷售主管能力之二各個性市場資源的投入方向能力
各個性市場資源的投入方向能力
決勝在重點售店場所
1-3-3 銷售主管能力之三產品線在目標市場/渠道的整合能力
產品線在目標市場/渠道的整合能力
1-3-4 銷售主管能力之四對通路和渠道掌控的規劃能力
對通路和渠道掌控的規劃能力
1-3-5 銷售主管能力之五團隊管理能力
請給你的管理能力打分：
團隊管理能力
團隊管理能力目標分解
目標分解工具 – 每月一張關鍵目標分解表
目標分解工具 – 每月一張關鍵目標元素分解表
路線手冊
衡量業績的幾項指標
目標管理能力--行動指導
團隊管理能力-激勵
團隊管理能力-激勵-激勵的4大法寶
團隊管理能力-指導
團隊管理能力-指導—模式
團隊管理能力-指導-指導機會
團隊管理能力-指導—角色演練
團隊管理能力-指導—晨會流程
團隊管理能力-溝通
團隊管理能力-溝通—溝通的方向：
團隊管理能力-溝通—溝通的三個誤區：
團隊管理能力-溝通—如何同上級溝通
團隊管理能力-溝通—如何同平級溝通
團隊管理能力-溝通—溝通的方式
第二部分銷售主管的實戰操作
實戰之一終端場所拓展與管理
1。發展重點場所的意義：
2。重點售點場所在那裏？
維護大於投入原則
點線麵原則
費用平衡原則
帶動通路健康發展原則
適時退出原則
終端場所拓展和管理的六大原則
4。如何維護和提升已進入的場所的銷量？
實戰之二 通路建設與管理
描述功能性飲料市場通路結構
回顧通路分銷管理中存在的問題？
目前廠商之間的種種理念不稱性？
廠家和分銷商之間的種種理念三大不對稱性
批發商經營理念分析
氨基酸客戶（分銷商和終端零售）經營理念圖譜
發展核心分銷商最高願望？
發展核心分銷商滿意度分類
培養分銷商滿意度標準
發展滿意的核心分銷商的道路
發展核心分銷商資源支持類別
如何整合資源發展核心分銷商
整合投入資源發展核心分銷商

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