客戶經理的產品銷售轉型策略(ppt 57頁)

目錄
證券行業發展現狀與轉型
客戶經理薪酬製度改革
轉型策略三步走
產品營銷話術
歡迎提問

證券行業發展現狀與轉型
客戶經理薪酬製度改革
轉型三步走
低風險產品客戶的儲備
產品培訓
關於貨幣市場基金
貨幣基金簡介
投資對象——短期貨幣工具
怎麼看待貨幣基金——“準現金”“或準儲蓄”
貨幣基金的發展現狀
貨幣基金收益率與貨幣政策的關係
協議存款對貨幣基金收益的影響
產品特征
貨幣基金的麵值、收益計算原則及分紅方式
貨幣基金與債券基金的區別
貨幣基金與銀行理財產品有哪些差異
貨幣基金投資技巧
貨幣基金投資實例
招商現金增值貨幣A收益率情況
營銷案例：通過貨幣基金積累客戶資產
營銷案例：記賬式國債
營銷案例：老鼠拉木鍁
貨幣基金與銀行存款、銀行理財、國債綜合對比表
幾句話形容貨幣基金：
各種理財產品適合的對象
職場布置
活動策劃
不倒翁培訓
營銷案例——明星效應
王虎呐：2011年1月入職-去年銀河證券銷售明星
新人的經驗
草根客戶經理轉型案例
客戶經理轉型的示範效應
我們對理財產品的理解
我們的政策導向：有獎無罰（重獎輕罰）
客戶資產管理與分級服務
產品營銷話術
貨幣基金營銷話術
信托產品營銷話術

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