MBA新利体育取现 課程之價格策略(ppt 74頁)

主要內容
第八章 定價策略
價格影響因素
定價目標
一、影響定價的因素
需求曲線的彈性
邊際成本
短期平均成本、平均變動成本和邊際成本的關係
短期成本的關係
長期成本曲線
經驗曲線
二、定價目標
三、定價過程
第七章 定價策略
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
拍賣定價
拍賣理論
等價收入定理
荷蘭式拍賣法
荷蘭式拍賣
英國式拍賣
常用的破壞競爭投標方法
一、折扣與折讓
現金折扣
數量折扣
交易折扣
季節折扣
折讓
折扣和折讓的弊病
二、地區定價策略
F.O.B
統一交貨定價
分區定價
基點定價
運費免受定價
三、心理定價
四、差別定價
四、差別定價（1）
顧客差別定價
產品形式的產別定價
產品部位（地點）差別定價
銷售時間差別定價
四、差別定價（2）
市場能夠細分
產品不能轉賣
不能被競爭對手利用
五、產品組合定價策略
產品線定價
選擇品定價
補充品定價
副產品定價
第七章 價格策略
一、降價原因
二、漲價原因

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