工程大客戶的銷售管理培訓課程(ppt 113頁)
工程大客戶的銷售管理培訓課程(ppt 113頁)內容簡介
主要內容
一、工程大客戶的基本特征
二、發展工程業務的重要意義
三、當前工程業務及人員的狀態
四、工程客戶信息的挖掘、收集與分析
五、針對采購流程的六步銷售法
六、銷售過程的管理——銷售人員的績效管理
七、內部業務操作流程控製
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一、工程大客戶的基本特征
二、發展工程業務的重要意義
三、當前工程業務及人員的狀態
四、工程客戶信息的挖掘、收集與分析
五、針對采購流程的六步銷售法
六、銷售過程的管理——銷售人員的績效管理
七、內部業務操作流程控製
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