現代推銷實務培訓課程(ppt 72頁)

本講主要內容
一、課程導學
二、推銷概述
三、推銷員的職責、素質與能力
四、案例討論

一、課程導學
一、課程導學——課程性質
一、課程導學——考核方式
一、課程導學——課程資源
一、課程導學——教學安排
一、課程導學——學習目標及方法
1）為什麼要學習這門課？
這是一個偉大的職業！
推銷事業與推銷員的職業生涯
國家職業標準
營銷師(具備以下條件之一者)
高級營銷師(具備以下條件之一者)
小案例
2）學習目標
3）學習方法
二、推銷概述
生活中的推銷
1、推銷的概念（P2）
2、推銷的特征
3、推銷與促銷、新利体育取现 的關係
4、推銷的作用
5、推銷要素
6、推銷觀念
7、推銷活動的基本流程
8、成功推銷的準則
三、推銷員的職責、素質與能力
1、推銷員的職責
推銷商品
溝通信息
2、推銷員的素質
1）優良的精神素質
鍥而不舍的精神
學習的態度（小案例）
2）良好的品格修養
小案例——飛機大王的誠實
如何善解人意？
3）合理的知識構成
4）純熟的推銷技巧
5）良好的身體素質
3、推銷員的能力
1）觀察能力
2）創造能力
3）社交能力
4）表達能力
5）應變能力
四、案例討論

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