房地產企業營銷管理專業集成培訓(ppt 187頁)

主要內容
漢略房地產專業集成:
營     銷
營銷VS銷售
房地產營銷的三個步驟
產品定位的主要結論可通過三個階段來推導：
可研階段——市場部分
定位階段
定位階段——第一步
定位階段——第二步
定位階段——第三步
產品建議書階段需要解決的問題
四季花城
我們需要市場細分
市場細分
市場細分的指標
美國PULTE（帕爾迪）的客戶細分實踐
美國住宅市場的客戶細分
為中國家庭尋找合適的土地
找到典型客戶群進行測試
“七對眼睛”——產品開發綜合委員會
 因為競爭，需要精準的、針對客戶需要的產品設計
客戶是“家庭”而非是“個人”
社會新銳
望子成龍
健康養老
富貴之家
務實之家
土地屬性
客戶的產品需求分析
一、土地分析
二、規  劃
規劃的選擇
商  業 規 劃
商業
規劃方案評價的五個方麵
三、建築風格
四、戶  型
細分客戶人群——基於房屋價值觀細分四個客群
客戶的產品需求
HEAVEN享受型     戶型設計邏輯
PLAY-YARD社交型    戶型設計邏輯
NEST居家型        戶型設計邏輯
*強化戶型核心功能配備*
產品策略·戶型*戶型功能尺度建議*
四、園林景觀
*園林敏感點強化*
五、配  套
香港凱旋門(案例)
香港·名門
六、智能化
七、環保、節能
八、精裝修重要而未被滿足的客戶價值
其它客戶價值
客戶價值（1）
客戶價值（2）  北京別墅
客戶價值（3）——發現客戶價值
客戶價值（4）—創造客戶價值
客戶價值（5）--客戶價值排序
   法國雅高酒店：價值排序
雅高酒店
產品的競爭策略
競爭者定位
差異化定位
差異化策略
建有主題的房子
運河東一號
房地產營銷的第二個步驟：產品信息的傳遞
規定動作和自選動作
命     名
項目的形象定位及VI係統
示範單位
簡單易懂的廣告主題語更具傳播力
廣  告
廣告的差異化策略
低預算廣告
在持續銷售階段如何抓住一些對項目的利好，並加以放大。
如何提高廣告的品質感
廣 告 標 題 很 重 要
豔屍博覽
電 視 廣 告 製 作
如何同廣告公司進行有效的溝通
媒介和媒介策略
主要媒體特點
媒  體
媒介策略（1）
媒介策略（2）
禮    品
事件營銷
案例1：香港珀麗灣
展 覽
產 品 發 布 會
網絡營銷博客營銷
活動或事件營銷
案例2：奔馳車的事件營銷
案例3：香港凱旋門
線下營銷
高級營銷
萬客會—某某的戰略營銷工具
為什麼萬客會是某某的戰略營銷工具
第三個步驟
營銷12個字
國外房地產企業發展趨勢
營銷問題的實際解決

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