經銷商管理概述(ppt 78頁)

經銷商管理概述(ppt 78頁)內容簡介

目錄
銷售的基本職責和通路簡介
經銷商的重要性
目標區域規劃---需要多少、怎樣的經銷商
侯選經銷商的尋找、評估
目標經銷商發展計劃製定、合同的簽訂
庫存的建立和定單管理
價格及促銷管理
客情及經銷商的激勵
經銷商的調整---衝突及平衡

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