如何有效的製定銷售政策-工業品渠道管理(ppt 31頁)
如何有效的製定銷售政策-工業品渠道管理(ppt 31頁)內容簡介
主要內容
如何有效的製定銷售政策？
廠家製定銷售政策時應遵循的四個原則
銷售政策
廠家在銷售政策的製定上，要能夠有效的打動經銷商的心。隻有如此，才能讓經銷商心甘情願為廠商賣力工作。
廠家的銷售政策包括：
價格體係 圖表
價格體係
三種價格體係各有其利弊：
限價銷售
討論：
案例分析
究竟應該采用什麼樣的價格體係？
返利政策：
三種返利政策類型
組合返利的其他指標：
返利政策優缺點比較
案例分析：西門子公司真空泵產品對經銷商采取的返利體係
信用政策
區域政策：
討論：
案例分析
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