飼料企業銷售通路與客戶管理(ppt 87頁)

主要內容
銷售通路與客戶管理
一、背景
飼料銷售的四個關鍵：=
二、飼料企業銷售通路建設
飼料銷售四種通路
通路一：
通路二：公司 專銷商 用戶
通路三：公司 辦事處 用戶
通路三的優點
通路四：鄉鄉設點，村村見料
通路四的優點
三、銷售通路的現狀分析
四、銷售通路的三大誤區及對策
誤區二：盲目設立總經銷
誤區三：兩難選擇
五、客戶關係的三大紀律八項注意
養殖廠需求？
八項注意
六、客戶管理的十大內容
1、客戶選擇
2、客戶檔案管理
3、客戶的培訓輔導
4、銷售區域管理
5、銷售價格管理
6、客戶管理與協調
7、客戶激勵機製
8、客戶貢獻評估
9、客戶反饋管理
10、補救服務
七、客戶管理的辦法
找準顧客的期望

..............................