微利時代的創新銷售管理概述(ppt 54頁)

主要內容
微利時代的創新銷售管理
微利時代銷售管理的總體要求：
第一講 現代企業銷售管理
什麼是管理流程
信息化要進行必要的企業管理變革
過去經營模式
組織結構變革
通過流程重組和實施信息化
第二講 精益分銷業務管理
企業分銷管理中的四大課題：
實現精益分銷的係統工程
精益分銷六步工作法
銷售業務風險來源：
第三講 銷售信息化管理
SSIM所能取得的經濟效益計算
信息係統的發展過程與趨勢
第四講 銷售信用與快速收賬管理
第一節 問題與出路
第二節 快速收賬法
收賬的原則：
提高收賬效率的要點：
實現快速收賬要解決的技術問題：
電算化收賬：

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