銷售團隊薪酬製度的設計(pdf 76頁)

目錄
第1章緒論．1
1．1研究背景和意義1
1．2薪酬研究的熱點及趨勢2
1．2．1研究的熱點2
1．2．2薪酬研究未來發展趨勢5
1．3研究的思路及內容6
1．3．1研究思路6
1．3．2研究內容7
1．3．3論文結構圖．7
第2章薪酬理論研究綜述9
2．1薪酬概述9
2．1．1薪酬概念9
2．1．2薪酬的分類10
2．1．3薪酬的功能11
2．1．4影響薪酬的因素．12
2．2薪酬體係．15
2．2．1傳統薪酬體係．15
2．2．2寬帶薪酬體係．15
2．2．3全麵薪酬體係．16
2．3薪酬製度．18
2．3．1薪酬製度的診斷．18
2．3．2薪酬製度與企業組織結構的關係19
2．3．3薪酬製度設計的流程20
2．3．4薪酬製度設計的原則20
2．3．5企業設計薪酬製度時候應注意的問題．22
2．3．6銷售人員常用的薪酬製度23
2．4戰略薪酬．24
2．5團隊薪酬．25
2．5．1團隊的定義和類型25
2．5．2團隊薪酬的要素形式26
2．5．3團隊薪酬設計原則27
2．6薪酬管理理論對本論文的啟示．27
第3章D公司薪酬製度的現狀研究29
3．1 D公司概況29
3．2 D公司18新利真人网 狀況介紹29
3．3 D公司組織結構和薪酬狀況30
3．3．1組織結構．30
3．3．2入力資源狀況．31
3．3．3 D公司薪酬狀況31
3．4 D公司薪酬存在的問題．31
3．4．1薪酬戰略與公司發展戰略不匹配32
3．4．2薪酬激勵方式匱乏32
3．4．3薪酬水平外部競爭力一般32
3．4．4組織結構與薪酬結構不匹配32
3．4．5薪酬製度的設計不具有前瞻性．33
3．5 D公司薪酬問題的原因．33
3．5．1公司高層觀念落後33
3．5．2公司戰略與組織結構、薪酬結構不匹配33
3．5．3薪酬結構設計不具有合理性、激勵性．34
第4章D公司銷售團隊薪酬製度設計35
4．1 D公司戰略目標．35
4．1．1 D公司發展戰略35
4．1．2 D公司18新利真人网 發展戰略36
4．1．3 D公司調整後的組織結構37
4．2薪酬設計的原則．37
4．2．1戰略導向性原則38
4．2．2公平性原則38
4．2．3競爭性原則38
4．2．4激勵性原則38
4．2．5經濟性原則39
4．2．6合法性原則39
4．3薪酬設計的依據．39
4．3．1戰略發展對18新利真人网 的要求．39
4．3．2 D公司的曆史與現實．39
4．3．3崗位說明書39
4．3．4績效管理體係．39
4．4崗位職責說明40
4．4．1崗位職責40
4．4．2銷售工作流程40
4．4．3 D公司崗位分析說明．40
4．5績效考核．41
4．5．1考核的目的和用途41
4．5．2考核的周期、責權及考核內容．4l
4．6薪酬結構．41
4．6．1薪酬結構．42
4．6．2薪酬結構要素及含義43
4．6．3 D公司全員基本薪酬標準44
4．7銷售團隊薪酬製度的設計45
4．7．1 D公司銷售團隊基本薪酬製度45
4．7．2 D公司銷售團隊銷售獎金製度46
4．7．3 D公司銷售團隊其他獎金48
第5章結論．49
5．1完善薪酬製度的對策建議49
5．1．1加強溝通．49
5．1．2薪酬激勵的長效性49
5．1．3薪酬與績效的配合運行．49
5．2研究的不足50
參考文獻．51
附錄A 銷售經理崗位說明書53
附錄B 銷售專員崗位說明書56
附錄C 銷售助理崗位說明書58
致謝．60
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