醫藥營銷實戰培訓(ppt 70頁)

主要內容
第一部分成功醫藥代表的因素成功要素
醫藥代表的職業道德
成功的三塊基石
第二部分醫生信息行為
影響醫生處方的因素分析
醫生初次用藥的原因
醫生反複用藥的原因
影響醫生三種處方習慣形成的因素
影響醫生藥品定位形成過程
第三部分醫藥代表的區域市場管理
區域市場管理概述
時間管理
客戶管理
競爭產品管理
第四部分專業拜訪技巧
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