營銷渠道的參與者(ppt 51頁)

主要內容
第五章營銷渠道的參與者(9)
第一節批發商
一、批發商的功能與分類
二、專營批發商
經銷商
經銷的方式
獨家經銷製度優點
非獨家經銷製度優點
1．廠家代理商
2．銷售代理商
經銷與銷售代理
經銷商與代理商業務流程
銷售代理方式
選擇代理商應考慮的因素
案例討論：渠道寶潔經銷渠道成員劇變”
第二節零售商
一、零售商經營活動的特點
二、零售商經營活動的基本內容
零售商的功能
三、零售業態分類及其演變
零售業態及其特性
最重要的幾種零售業態
五、連鎖經營與特許經銷商
（1）連鎖經營的類型
（2）連鎖經營的優劣勢分析
連鎖經營的缺點
2特許經營發展的基礎
（2）加入特許經營的風險
2．特許方選擇特許經營方式時的考慮
（2）特許方麵臨的挑戰
3、受許人的選擇
（2）選擇受許人的注意事項
4.規範向受許人提供的服務
5.特許經營合同
討論：渠道實踐3-2

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