中小型藥店品類管理與營銷策略(ppt 63頁)

目錄
一、當前醫改對藥店的影響
二、單體藥店的品類管理策略
三、單體藥店的品類營銷策略

一、當前醫改對藥店的影響
1、品類需求策略
1、剛性需求品類及其策略
2、彈性需求品類及其策略
貨架布局（細類）
分店型商品、貨架配置表
商品線的SKU組成
商品貢獻的總體布局
4、品類引進策略
三、品類營銷策略
高毛利產品數量
高毛利產品營銷策略
療效感知是第一位的
2、品牌產品營銷策略
做人氣是零售的第一重要的事情
品類營銷策略
季節性促銷---瘦身減肥品類銷售
商品價格策略：低價≠低質，須真正超越顧客的期望
商品組合策略-突破顧客心理價位獲得“物超所值”形象
新品推廣策略---將新產品在第一時間告知顧客1
新品推廣策略-----季節性新產品單品推動2
高毛利、自由品牌商品的促銷策略 -----讓顧客真正信任其療效

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