國際貿易操作實務講義(ppt 60頁)

主要內容
國際貿易操作實務
項目八 國際貿易談判
活動一 美國商人
美國人
美國商人談判習慣與特點的簡要歸納
美國文化的五大象征
猶太商人談判的主要習慣與特點
英國人
禮儀習俗
禁 忌
英國人特點
飲食
日本
越南
印度
韓國
阿拉伯
俄羅斯人
法國商人的談判習慣與特點
澳大利亞商人的談判習慣與特點
活動二 學習談判禮儀
【必備知識】
一、談判會麵禮儀
二、握手的禮儀
三、介紹的禮儀
四、宴請座次的排列
活動三 掌握談判策略與技巧
二、國際貿易談判策略
1．疲勞戰術
2．以攻為主
3．出奇製勝
4．軟硬兼施
5．兵不厭詐
6．引入競爭
三、國際貿易談判技巧

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