房地產營銷創新-以客戶為導向的精準營銷(ppt 73頁)

目錄
新形勢下的房地產營銷現狀
房地產項目營銷目標的確立
項目營銷目標的實現手段與創新
房地產客戶管理與營銷服務打造

新形勢之下的房地產營銷策劃的挑戰
房地產營銷變革與創新
房地產營銷的主旋律和發展趨勢
房地產創新營銷基本原則
房地產創新營銷的構成
項目營銷的五種目標
營銷目標確立的原則
確立項目營銷目的方法
影響營銷目標實現的六個方麵
房地產十大渠道拓展
客戶渠道深挖與維護
客戶地圖編製
客戶地圖的價值
各階段客戶地圖的編製要求
客戶地圖的編製思路
數據庫營銷
網絡營銷
項目整體營銷策略的組成
推盤策略
項目傳播策略
傳播途徑與類型選擇
營銷推廣渠道的整合
基於不同模式的營銷推廣策劃
傳播媒介選擇技巧
傳播媒介組合策略
房地產項目各階段的傳播重點
傳播計劃與效果監控
傳播媒介效果評估
房地產促銷
促銷策略
有效提高來電量和來訪量八法
提高成交率
客戶服務戰略框架
客戶導向開發實施方法
客戶關係管理CRM
房地產服務的競爭力
推動地產客戶服務演變的因素
房地產服務發展階段
客戶關係管理內容
房地產項目開發全過程服務理念
前期客戶需求研究
客戶會構建的意義與作用
潛在客戶的轉化
項目前期服務優勢
項目中期服務——客戶體驗服務
項目中期服務——透明銷售服務
項目中期服務——透明開發服務
項目後期服務——交房驗收服務
項目後期服務——物業管理服務

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