聯想筆記本電腦的銷售策略分析與解決方案(doc 28頁)

目 錄
第1章 問題的提出 1
1.1 研究的背景 1
1.2 研究的目的和意義 1
1.2.1 研究意義 2
第2章 聯想集團概況及筆記本業務SWOT分析 3
2.1 聯想集團概況介紹 3
2.2 聯想筆記本業務SWOT分析 3
2.2.1 優勢 4
2.2.2 劣勢 4
2.2.3 機會 4
2.2.4 威脅 4
2.2.5 總結 5
第3章 聯想筆記本營銷現狀及存在的問題 6
3.1 聯想筆記本關注度分析 6
3.2 聯想筆記本產品特征及市場細分 6
3.3 啟存在問題分析 8
3.3.1 產品布局模糊 8
3.3.2 價格盲目下調 9
3.3.3 渠道開發無序 11
3.3.4 促銷力度不夠 11
第4章 營銷問題的解決策略 15
4.1 產品全方位整合 15
4.1.1 改進筆記本產品設計和質量 15
4.1.2 整合服務體係，提升服務質量 15
4.1.3改進產品線 15
4.2 產采取靈活的定價策略 16
4.2.1 高端商務機定價 16
4.2.2 低端商務機定價 17
4.2.3 嚴格控製終端零售商售價 17
4.3 規範渠道開發 18
4.3.1 大客戶渠道過渡到關係營銷 18
4.3.2 消費機的渠道建設重點轉移 18
4.4 加大促銷力度 19
4.4.1 製定有針對性的廣告策略 19
4.4.2 增加體驗式營銷 19
4.4.3 增加公益營銷 20
4.4.4 加強事件營銷及消除負麵影響 21
結論 22
致謝 24
參考文獻 25

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