政企客戶營銷及業務發展交流(ppt 75頁)

目錄
政企客戶經理麵試點評
政企客戶營銷的重要性和必要性
政企客戶產品體係
3G行業應用
政企客戶業務發展策略及案例

1.1 全省政企客戶經理招聘實錄—點評
1.2 全省政企客戶經理招聘實錄—點評
1.4 本次參加麵試人員麵臨的共性問題（缺點、劣勢）
1.5 合格的政企客戶經理標準
政企客戶是中國聯通市場擴張的重要戰略環節，進行係統而有效的市場開發和拓展是重要的戰略決策！
2.2 政企客戶發展的重要性
政企客戶市場開拓應該重點考慮以下關鍵環節
考慮到個人和企業市場的差異性，運營商需要針對政企客戶明確清晰的價值定位
2.8 政企客戶銷售挖掘：要以企業管理和運作需求為線索進行梳理
2.9 營銷理念：客戶需求的深層次挖掘
隻有通過長期的客戶維係才能將企業市場的“雪球”越滾越大
3.9 政企客戶產品銷售要與市分營銷工作相結合
3.11 政企E網
3.12 政企E通
3.13 政企E通－產品元素
3.14 製定滿足細分客戶群需求的產品組合解決方案
3.15 政企E通－行業描述及政企E通產品包
3.16 政企E通－客戶業務細分及相應營銷策略
4.1 重點行業應用－－政企客戶發展的銳器
4.25 2010年省公司集團客戶部將推出的3G行業應用（1）
4.26 2010年省公司集團客戶部將推出的3G行業應用（3）
5.1 安徽聯通市場經營優劣勢分析
5.2 成功案例1：黃山工行政企E網項目
5.3 成功案例2：中國人壽攻堅戰
5.4 成功案例3：合眾人壽保衛戰
5.5 成功案例4：保險信息共享平台翻身戰
5.6 成功案例5：國壽財3G上網卡突破戰
5.7 成功案例。。。
5.8 其他營銷策略
5.9 市分政企客戶營銷總體思路：關注、積澱、突破、複製

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