全國校級國際貿易模擬商品展參展商業計劃書(doc 51頁)

目錄
一、參展宗旨與目標設定 - 3 -
（一）參展宗旨 - 3 -
（二）參展目標 - 3 -
二、產業與產品調查分析 - 4 -
（一）產業調查與需求分析 - 4 -
1.我國國內果酒行業發展現狀 - 4 -
2.中國果酒業對外貿易狀況 - 6 -
3.世界果酒業市場分析 - 6 -
（二）參展廠商介紹 - 7 -
1.公司簡介 - 7 -
2.公司登記基本資料 - 8 -
（三）參展產品介紹 - 9 -
（四）參展商品SWOT分析 - 11 -
三、營銷策略規劃 - 14 -
總括 - 14 -
（一）展前營銷策略規劃 - 17 -
（二）展中行銷策略規劃 - 18 -
1.4P策略規劃 - 18 -
2.5力分析 - 20 -
3.攤位布置規劃 - 22 -
4.訪客接待規劃 - 28 -
5.報價議價規劃 - 31 -
(三) 展後處理與買主追蹤計劃 - 34 -
1.展後處理 - 34 -
2.分項評估 - 35 -
3.買主追蹤 - 35 -
四、財務預算規劃 - 37 -
（一）展前財務預算規劃 - 37 -
（二）預估銷售目標與成本利潤分析 - 38 -
1.成本結算 - 38 -
2.敏感性分析——其一 - 39 -
3.敏感性分析——其二 - 43 -
4.促銷手法 - 44 -
五、人員組織與培訓規劃 - 46 -
（一）會展人力規劃 - 46 -
1.展前工作安排 - 46 -
2.展覽期間執行工作細項分配 - 48 -
3.展覽結束工作安排 - 48 -
(二) 人員訓練規劃 - 49 -

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