工業品銷售的七大模塊(ppt 50頁)

主要內容
工業品銷售的七大模塊
銷售行為的七大模塊
為何要模塊化營銷
銷售流程
模塊化的重要性
銷售準備階段
接近階段
調查階段
說明階段
演示階段
建議階段
成交階段
小結
購買動機
客戶為什麼不選擇我們
客戶決定購買的流程
如何做個專家
提供客戶所需的
SPIN式詢問
銷售行為與購買行為的差異
結合點事關成敗
大客戶的選擇
購買動機與購買行為
問題的重要性
研究市場及客戶的重要性
改變老習慣

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