基礎銷售技能(ppt 31頁)

主要內容
基礎銷售技能
在銷售整個過程中你遇到過哪些問題？
三個步驟
PART 1，接近客戶
現在請兩兩一組，針對七種技能，設計一種銷售模式
二、保持洽談平衡的技能
三、應該注意的事項
PART 2 開發需求的技能
請兩兩一組，選擇一個你熟悉的或者見過的領域設計一個完整的SPIN銷售對話案例
PART 3 處理客戶異議的技能
請設計一組對話，要用到兩種以上的異議處理方式
請設計一個案例，用到以上三種技能，把對話寫下來，並做分析

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