業務人員及業績管理(doc 28頁)

主要內容
第一章業務人員及業績管理
1. 架構經銷商的組織結構
1.1.1一個業務人員應該負責多少客戶
1.1.1定義ABC級客戶
1.1.1設定總拜訪數
1.1.2總營業額.
1.1.3.配送人員及配送司機.
1.1.總客戶數.
1.2.1.業務主管設立原則
1.2.2.主管層設立規劃
1.2如何設立主管階層
1.3.1薪資與獎金的比例
1.3.2.1製定標準
1.3.2.2獎金辦法
1.3.2獎金製度
1.3.3.1配送司機的基本職責
1.3.3.2作好配送司機的工作
1.3.3配送司機
1.3.4.1配送人員的基本職權
1.3.4.2作好配送人員的工作
1.3.4配送人員
1.3.5.1導購員的職責:
1.3.5.3如何作好導購人員的工作
1.3.5.導購員
1.3薪資結構
1.4.1.1業務主管的職責
1.4.1.2作好業務主管的工作
1.4.1業務主管人員
1.4.2.1業務人員基本職權
1.4.2.2做好業人員的工作
1.4.2業務人員
1.4業務人員職責及職位需求
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