銷售管理工具講解(ppt 61頁)

主要內容
扔給大家的問題（一）
銷 售
第二個定義
銷 售 管 理
市 場 變 換
產 品 變 換
產供銷在企業內部之關係
部分企業存在的問題
對策：企業存在的問題
例：TCL集團的營銷網絡
高層領導的銷售盲點（一）
高層領導的銷售盲點（二）
附：大夥的“營銷誤區”
營銷員的誤區
如何失去顧客（一）
如何失去顧客（二）
心 態
心 態
名人名言
銷售殺手
扔給大家的問題（二）
理想業務員
P G M
湯姆的目標（？）
湯姆的目標（！）
製定目標時該問的問題
“銷售精英”原則
開發客戶的技巧
案例 ：賣藥（一）
口頭傳播營銷六步驟
占領市場的藝術（一）－－潛在顧客群
占領市場的藝術（二）－－顧客群
擁有市場的企業
問我們自己
F&B推銷術
推銷術
ABCD推銷術
VPS推銷術
VPS推銷術在大陸市場的應用
成交要領之做法
售中、售後的服務
以顧客為關注焦點
顧客滿意度
口碑曲線
營銷等式
提高顧客滿意度
CRM是什麼？
CRM的概念
成功導入CRM的關鍵因素
CRM工作的重心
關係營銷的概念
你的顧客成本知多少
環球經理人
今年過節不收禮收禮還收腦白金
腦白金市場分析廣告策略
腦白金市場分析目標市場
腦白金市場分析傳播策略
腦白金市場分析其他策略
腦白金的憂患
謝謝大家！

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