銷售團隊的建設與管理(ppt 101頁)

主要內容
C8 前麵的4句話
C8 在營銷管理中的定位
1-憑什麼出好的銷售業績？
銷售經理的6項勝任能力
銷售人才招聘的關鍵點
解放經銷商環境檢查表
銷售人才招聘的5個關鍵步驟
銷售培訓的3種效應
與目標預測相關的寓言
支撐銷售目標達成的因素
銷售目標的設定是個“立場觀”
目標設定是把“雙刃劍”
課堂練習1：判斷哪家公司目標更具合理性並闡述理由
銷售目標管理的4大法則
重點區域策略實例

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