銷售人員基礎培訓課程(ppt 59頁)

主要內容
我要祝賀你們
銷售代表的重要性
你是公司贏利的關鍵人物
推銷術是怎樣的？
怎樣使客戶們信任你？
你將會有競爭
認識自己
做業務，很簡單！
銷售最簡單
過程(突破)
思路(把你想要的變他想要的)
方法(千方百計)
掌握(自己，他人)
原則;不要怕(萬事)
新人應避免的幾點
快消品銷售人員工作內容
快消品行業相關術語
一、業務運作
二、渠道管理
三、促銷管理
四、產品管理
五、客戶管理
六、表格作業
目前在國內的快速消費品領域中，經銷商有著不可替代的作用
選擇經銷商運作對企業意味什麼？
作為廠家的業務人員，我們要學會使用工具對經銷商進行服務、管理
客戶訪問的計劃
客戶訪問計劃的步驟圖
小型終端店
拜訪頻率
終端拜訪
腦活、眼尖、嘴甜、手勤
報表填寫及信息反饋
KA連鎖大賣場
生產商建立企業形象、品牌形象的有利場所
超市向生產商收取費用一覽
渠道陳列標準
基本貨架陳列排麵－陳列最大化
陳列麵總數﹥競品陳列麵總和
SKU陳列組合
價格及價格牌
特殊陳列（堆頭、端架）將特殊陳列做到生動化
態度決定行為細節決定成敗
預祝大家工作順利

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