尋找顧客培訓教材(ppt 56頁)

主要內容
第一節 誰是潛在顧客
一、潛在顧客的含義
二、潛在顧客的類型
三、更好地挖掘潛在顧客
第二節 潛在顧客信息源
第三節 潛在顧客的認定
一、顧客資格認定的作用
二、購買需求審查
三、支付能力審查
四、決策權限審查
第四節 尋找顧客的方法
一、普遍訪問法
二、鏈式引薦法
三、中心開花法
四、關係網編織法
五、個人觀察法
六、委托尋訪法
七、廣告拉動法
八、文案調查法
九、確定尋找潛在顧客的最佳方案

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