潛在客戶管理與開發(ppt 49頁)

主要內容
潛在客戶的定義
潛在客戶的來源與經銷商客戶開發計劃
客戶屬性分析
客戶經營架構圖
新客戶 Vs. 基盤客戶
成效
顧客的轉變過程
漏鬥原理圖解
數字會說話
潛在客戶開發的工作流程
潛在客戶開發的方法
尋找潛在客戶的指導原則
潛在客戶的管理
潛在客戶的過濾與分級

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