美特斯邦威集團的營銷渠道分析 (doc 53頁)

目錄
一、企業概述 3
（一）美邦簡介 3
（二）、美邦發展曆程 4
（三）公司品牌及其精神 7
（四） 公司文化 8
（五）品牌係列 9
二、美邦渠道環境分析 11
（一）宏觀環境分析： 11
（二）企業內部 16
三、渠道的設計 25
（一）設計“理想的”渠道係統 25
（二）設計理想的分銷係統（是短、平、快的扁平化的渠道模式） 28
（三）生產銷售流程圖 30
（四）銷售渠道設計 30
（五）加盟店 ---為什麼要選擇特許加盟店 32
四、渠道的選擇 34
（一）渠道戰略性選擇 34
（二）選擇渠道成員的原則 （1）相互認同原則：認同聯銷體。 35
（三）渠道成員的選擇策略 35
（四） 選擇中間商的方法 35
五、 渠道的管理 36
（一）加盟店的製度管理 36
（二）美邦渠道衝突管理 37
（三）美邦的供應鏈管理 39
（四）美邦信息係統管理 41
六、渠道的績效評估 42
（一）績效評估（平衡計分卡） 42
（二）、四個維度 42
七、渠道政策 45
（一）渠道政策設計原則 45
（二） 對渠道成員的激勵手段 45
（三）分銷渠道政策類型 45
八、渠道管理的價值和啟示 47
（一）“三虛三實” 47
（二）公司未來發展的展望 52

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