讓準客戶成為客戶銷售思路(ppt 77頁)

主要內容
讓準客戶成為客戶
個案討論之一：
個案討論之二：
觀摩錄像《賣拐》
問題：
小結之一
引 申
對個案一的討論解決方法：
小結之二
如何討論人生問題：市調表
五大人生問題
記 住
保險五大理念
理念的具體化：講保險故事的秘訣
例子：我一個人不能幫助那麼多的人，但是這家公司可以。
為什麼認同保險這麼重要?
為什麼第一張保單要賣給自己？
講故事的時機：拒絕處理/促成
推銷的秘訣
建議書說明
什麼樣的商品最好
建議書組成
建議書上第一句話：
建議書上的開頭
建議書的附加材料
總理談社保
促 成
為了獲得雙贏，我們必須促成
壞天氣更好收保費：客戶理解
促成就是
促成要求
總結
決定業務員業績量的是
如何提高拜訪量
如何提高建議書量
市調表種類
簡單的才能重複
列名單
確保“準變真”的銷售思路
核心技能
我
共勉一句話：

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