用真誠打動高端客戶(ppt 64頁)

主要內容
用真誠打動高端客戶
高端客戶業務開拓
我們要思考的問題？
提升績效
什麼是優質客戶？
高端客戶是怎麼樣的？
高端客戶的界定
高端客戶群體收入
高端客戶的分析描述
高端客戶的主要特征
高端客戶的需求分析
銷售途徑
各類高端客戶的基本特征
高級白領基本特征
私營業主基本特征
總裁&高管人員基本特征
各類高端客戶的職業形態分析
高級白領：部門經理和高級雇員
私營企業主
總裁及高管人員
高端客戶生活方式形態分析
高級白領生活方式分析
私營企業主生活方式分析
總裁及高管人員生活方式分析員
高端客戶需求分析
總裁及高管人員需求分析
私營業主需求分析
高級白領需求分析
高端客戶怎麼找？
緣故法
活動法--慈善晚會
社團法
高端客戶怎麼銷售？
保險的作用
保險作用之：現金保障
保險作用之：投資增值
保險作用之：風險投資
保險作用之：消費
保險作用之：合法避稅
保險作用之：資產轉移
案例分析
保險作用之：積穀防饑
保險作用之：應急錢
講話的藝術
話題切入
高端客戶業務拓展體係

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