如何尋找並開發潛在客戶(doc 31頁)

課程內容：
公司的當前客戶有哪些？他們是誰？他們分布在怎樣的細分市場上？
公司的最佳客戶是誰？最差客戶是誰？對於最佳客戶如何更好地滿足他們的需求和提供更高水平的服務，以確保他們給你帶來持續的利潤；而對於那些較差的客戶，公司如何處理？
客戶為什麼購買公司的產品或服務？這到底給客戶帶來怎樣的利益？
客戶的購買行為、購買方式和購買習慣是怎樣的？他們是怎樣做出購買選擇的？
公司的潛在客戶在哪裏？如何去開發他們？

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