分銷渠道管理(ppt 246頁)

主要內容
分銷渠道管理
分銷渠道成員及其營銷特征
分銷物流與渠道支持係統
物流功能群組的組織發展
5.第五階段 程序信息整合：
分銷渠道的戰略設計
（一）選擇和客戶匹配的渠道
識別主要客戶及其購買行為
識別主要客戶及其購買行為（續） ——主要客戶渠道使用和偏好
按 關 鍵 的 準 則 選 擇 銷 售 渠 道
案例： 英 國 的 鮮 花 業 的 渠 道 策 略
（二）選擇和產品匹配的渠道
（三）選擇贏利能力強的渠道
渠道選擇過程的次序
渠道的整合
典 型 的 銷 售 過 程
例：渠 道 整 合
渠道整合的二個例子
分銷渠道的戰略組織模式
區域多家總代理
第一個觀點
第二個觀點
第三個觀點
第四個觀點
結束語
分銷渠道控製策略
分銷渠道衝突與治理
終端管理

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