打造金牌業務知識(ppt 38頁)

主要內容
打造金牌業務
一、普通業代十大批判
1、遇事頭腦簡單：總是用單向思維解決所有問題
2、計劃特別籠統：思考不深入，缺乏細節
3、工作缺乏目的:沒有自我設定目標來牽引指導工作
4、思考沒有高度：缺乏對區域市場整體把握和全局激活的思考
5、做事總憑經驗：思維處於封閉僵化狀態
6、工作缺乏企業管理：不能為銷售注入新的生命活力
7、學習缺乏動力
8、事事依靠經理
9、凡事愛找借口
10、市場沒有風格
二、新業務的土狼策略——三個不求，三個隻做，兩個重點
三、老業務的豹子策略
基本策略：
網絡建設十六大基本工具
建設重點終端動作分解
扶植主力客戶的十六種方法
提升常規網點的方法
延伸常規網點的模式
二、產品策略
三、產品線策略
四、資源管理
五、價格管理
六、代理商管理

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