用腦拿訂單銷售技巧培訓講稿(ppt 101頁)

主要內容
用腦拿訂單
課程時間安排
這個人怎麼樣？
對這個人有什麼看法？
這是好人還是壞人？
這個人呢？
再看這個
有什麼聯想？
什麼感覺？
我們到底是如何判斷一個人的？
我們又是如何選購產品的呢？
教育貴山如何銷售？
請思考
第一次會見客戶的心理狀態
請思考：
人們溝通過程中的問答
課程背景簡介
課程核心內容
課程提要
核心概念模塊：關鍵的博弈
關鍵的要領
銷售的定義
采購的定義
科學的研究方法，簡單的調研
一個簡單的博弈
全腦博弈核心
左右腦的科學依據
主要觀點
銷售人員的傾向
第52頁：基本平衡性測試
模塊一：感性銷售策略
三個簡單的案例
采購決策中感性表現特點
感性認同的三個要素
現學現用
銷售初期的環節
要點：一句名言
提煉
惠佳的六個基本策略
調研動作
問話設計
論證價格
參與體驗
透露背景
不太情願
銷售中期的定義
銷售中期的溝通主題：有關煙
銷售中期溝通主題：有關酒
采購動機分析：組織動機
采購動機分析：個人動機
向後期發展的銷售過程
第一天回顧
客戶問價的三個階段
初期處理問價的基本策略
中期處理問價的基本策略
後期處理問價的基本策略
模塊一小結：
模塊二：理性銷售策略
采購決策中理性表現的特點
客戶采購中的影響因素
銷售過程中的三個理性策略
理性溝通中的百問不倒
模塊二小結
模塊三：左腦水平的開發與訓練
左右平衡測試
七個核心實力分布的意義
銷售風格測試
左腦實戰技術
數字技術練習
邏輯技術：在現象和觀點中轉移
整理客戶可能的要求的序列
各種排序問題
四個關鍵實戰技巧
撲克牌強化溝通訓練
模塊三小結：左腦水平的開發與訓練
模塊四：右腦水平開發與訓練
右腦開發的五個技巧
圖片法強化右腦能力第一步
圖片法強化右腦能力第二步
看圖開發右腦情景構想能力
角色模擬中的右腦能力
實際聯係
右腦實際應用技能
有關人類的情緒
商業中的情緒
有關偏好
有關產品的故事
請客戶吃飯的三個理由
送禮品的說法
模塊四小結：右腦水平的開發與訓練
兩天總結
提問以及聯係方法

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