銷售團隊培訓(ppt 67頁)

主要內容
探討： 如何拓展大客戶銷售
客戶采購的要素
何謂“摧龍六式”
摧龍六式——營銷六步曲
營銷六步曲
摧龍第一式
客戶組織結構的三個緯度分析
小結 摧龍第一式：客戶分析
摧龍第二式
小結 摧龍第二式：建立信任
摧龍第三式
引導期和競爭期
摧龍第四式
摧龍第五式
摧龍第六式
摧龍六式總結
關鍵銷售技巧
銷售機會管理：銷售漏鬥圖
銷售機會管理表（一）
銷售機會管理表（二）

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