管理者必須之王牌店長培訓(ppt 88頁)

主要內容
王牌店長培訓
王牌店長
店長的角色
店長的職責
店長的主要工作內容
店長每日工作流程
店鋪的資訊管理
店鋪的帳務管理：
銷售業績的分析
. 同行業信息的收集
怎麼做好一個店長？或者說如何管理好一個店鋪？
從人、財、物三個方麵進行著手
財
物。（貨品）
店長的工作重點
營業前：
營業中
營業後
人事方麵：
貨品方麵：
如何訂貨
新鋪或轉季訂貨
公 式 ： A + B × C
例子：
如何上貨
如何補貨（配貨）
店鋪內部配貨管理技巧培訓指引
總體注意事項
跟進工作
安全存量
貨務運作形式
‘手補’
“急補”
補貨步驟
針對整體貨量舉例：
調貨（隻針對有多間店鋪的特許客戶）
暢銷、滯銷
滯 銷
補貨管理
副款補貨
選定入季時間及計劃訂貨
如何促銷
解決企業的服裝庫存之“降龍十八掌”
如何陳列
陳列六字真經：焦點、對稱、呼應。
基本陳列手法
陳列依據
陳列道具
陳列工作程序
陳列的方式
顏色——季節的“衣裳”
貨品展示的設計
B．掛裝
注意事項
櫥窗陳列
陳列的基本形式（類型）
人模陳列：
側掛陳列：
正掛陳列：
疊裝陳列
服裝色彩搭配的基本方法
不同色彩相配，常采用對比手法
如何培訓
銷售八步曲
一 、打招呼
二、留意顧客需要
三 、商品的介紹
四、鼓勵試穿
五、試衣服務
六、附加推銷
七、收銀服務
八、送客服務
服務技巧
商品配置比例
怎樣提高銷售額？

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